一、个人销售酒的方式方法

1、在这里，我想换一个角度，想想看，为什么喝酒，喝多了，能拉近与陌生人之间的距离？为什么销售人员通过喝很多的酒，把自己喝倒了，似乎人与人之间的防备心理就能打破呢？为什么通过这种方式，可以达到拉近距离的效果呢？

2、我的做法是，先从通讯录上找切入点，对自己的朋友圈进行分类，并对这些人按照共同点，进行分组。

3、对于销售人员，喝多酒，直到把自己喝的不行了，喝到自己和对方都知道的已经伤身的状态，这是一种自残的行为，而这种自残，是一种事先付出的成本，一种在交易之前付出的成本。在经济学上，有一个术语对这种事前付出的成本进行了定义，有个专有名词，叫做沉没成本，用它来表示那些已经付出的而且是不可收回的成本。比如，你花了50块去看了一场电影，这就是一个沉没成本，这是一个一次性的开销，花了就花了，无法再收回了。

4、关于这个问题，有几种想法。

5、不要告诉我负面的事

6、(4)弄清他们有没有挖走你的员工

7、了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。

8、销售的本质是让客户认可自己，方法方式有多种，喝酒只是其中一种，坚持滴酒不沾，也是一种不错的方式。

9、(11)列出客户不买的所有理由

10、第二步——了解需要。通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同样要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种产品偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题，记住!这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。作为销售人员，应该细心的、耐心的与顾客讲解。

11、自己酿的果酒从口感，色泽、营养价值都还可以的情况下可以在网上销售，现在抖音还有头条等各大媒体平台都可以作为宣传窗口，开始可能买的人不多，大家都还不熟悉也没喝过，可以发小量的作为样品来让更多的人喝到。

12、.......就宣传送酒给父亲，今年过父亲节不收礼，收礼只收****酒，父亲节酒该是最好卖的啦，偶认为补酒送老人不错。。少喝点，又有益健康。。

13、引起客户的兴趣是所有销售的开始

14、您觉得这篇文章会对您的朋友有帮助吗？请您转发到朋友圈呗。

15、这时候，要迅速观察对方伸出来的手，看两点：一看手指是并拢的，还是分开的；二看手掌是打开的，还是向手心弯曲的。若是手指分开，手掌张开，说明其心情较为愉快，对这次会面和你的来访是有一定兴趣和期望的。

16、给我看一封满意的客户来信

17、解除客户价格异议的九大原则

18、您觉得好看吗？就点个好看呗。

19、2：或者点击此处，按提示一键关注！

20、不要用瞧不起我的语气和我谈话

二、个人销售酒的方式方法是什么

1、我要表达的中心是什么？

2、其我今天的付出是为了日后的回报，如果在日后我们的合作中，我没有认真的履行该有的职责，那么我们的合作关系很有可能会中断，而这种中断，使得我无法收回我前期的“自残”的成本。所以，从我的角度，我会加倍的付出使得这种信任关系继续下去，这对我而言是当下的最优选择。

3、还有，这个时代是追求健康的时代，健康往往被人们视为第一位的考虑因素。这种方式，本来就站在健康的对立面，且不说自己怎么看待这个问题，就是从其他参与者的角度上，可能会产生这样的想法：对自己的健康都不负责任的人，我该如何与其合作？

4、你自己销进的这些东西再销售的.和你销售一般的东西是一样的.没有什么特殊的规定.特殊的规定不是针对你的是针对生产企业的.

5、活动4：“疯狂30秒随你拿”。每旬凭购物小票或发票(内含有购白酒明细)随机抽出2~3名顾客，作为当天的“幸运顾客”。幸运顾客在规定的30秒时间内，可在本超市内任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不违反规则，所有拿出的商品全部免费相送。

6、这时的管理，不仅仅是“执行层面”和“监管层面”，而是如何提升效率，讲究的是组织积极性的释放，这也是为什么以往强调的管理制度，现在更多的是如何优化流程、提高效率。

7、第熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

8、在澄清为什么要建立高效市场运作团队的具体原因后，接下来在技术层面给予区域白酒企业一些具体的实施手段以供参考，可根据实际情况进行有效组合，长期坚持并形成符合自身发展要求的高效团队锻造之术。

9、服从性强，白酒的确不好喝，而且是半斤白酒，一般人真不愿意喝，我如果用啤酒或者果汁下战书，就没意义了。

10、留意女性顾客的饮料是否喝完。若差不多喝完，同样实行第二次推销。

11、大单采购经理、现场主管、分店头面人物都可成访谈对象。谈约中，零售商应把自己的想法、要求和交易条件开诚布公和盘托出，不应有所隐藏，不要把淡季的一些东西拖到旺季，混淆起来。最后要达成书面的协约。

12、如果你们公司有定制开发的能力，可以帮助客户开发一些具体的使用功能。本质上，这种方式和将自己喝倒一样，都是事先付出一种沉没成本。

13、(进口商缺客户)进口商业务员天天“业绩，业绩”地嗷嗷叫，“月底了，老板说杀一个没完成业绩的敬天”，“上上个月狗吃什么我吃什么，上个月狗吃什么我吃什么，这个月我准备吃狗了”，作为同行这些你肯定不陌生，而大部分都是进口商业务员在喊在发这种朋友圈。因为进口商都是公司化操作，有平台有资金周转和货物轮转的压力。经销商朋友请理解，遇到相中的产品请大力支持他们。

14、第写手推广，与知名明显或者一些网络大V合作，让他们出面或者写一些文章。这样可以推广，效果应该不错。以上就是四条如何把酒推销出去的几个方法，希望这样的回答能够帮助到你，谢谢。

15、(2)了解他们的主要客户是谁

16、这是一个很有意思的话题。有人说，喝倒才算是喝好。就有了所谓的酒胆之说。有的人说，自己“酒风”很好，你看我酒量不行，还把自己喝倒了，多实在了啊；有的客户也会说，嗯，这兄弟是爽快人。

17、卖酒，每一次成交都有一段故事，每一个故事背后都有从开始到高潮的逻辑。闭着眼卖酒的人太多，明白人很少。正所谓“有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术”，卖得好必然有其能卖好的逻辑在，而这些逻辑都能浓缩为可以习得的卖酒方法论。

18、失败和被拒绝实际上都是我们内心的一种感觉

19、若有品牌，但资金不够多，小作坊，则根据定位找渠道，例如你是针对婚宴为主的，就找一些有婚宴的酒楼合作，或者是婚礼策划、酒水专卖店，或者自己坐淘宝、京东等电商平台；

20、正是因为销售人员意识到被请者会猜到销售人员的想法，所以销售人员的这种事前付出才有一定的价值。如果被请者没有站在销售者的角度去思考销售人员的想法，那么，销售人员的“自残”行为就会付诸东流。

三、如何销售酒水

1、这一点我特别愿意多说些，受行业环境和壁垒影响，绝大部分酒业公司规模都不大公司成员都不多。上游团队20人以上算大公司，下游10人以上算多的。因为规模都不大，公司架构都不复杂，绝大部分老板既要当爹又要当妈。

2、法国人接触葡萄酒比较早、比较多，很多人依靠鼻子和舌头就可以基本辨别出大致的好坏，所以，法国葡萄酒品牌集中度就不高。但中国现在就不一样，因为很多消费者没有那么专业的辨别力。

3、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

4、熟悉饮料、酒水，明白所推销的食品、饮品的品质及口味。

5、 有用请大家转发，或者点个赞，谢谢。

6、第线下推广，雇佣员工以发传单的方式推广，这样的推广效果只能在酒店周围有一些效果。

7、洋酒了每个地方都不一样的不过最常见的还是芝华士黑方杰克丹尼绝对伏特加SKYY马爹利....比较畅销的

8、(1)在以前，只要当时，我就觉得被拒绝了。(写出所有被拒绝的定义，例如当客户对我说“不需要”时，我就觉得被拒绝了。)

9、(1)有助于了解客户现状的问题

10、问自己：“客户会如何使用这个产品?”

11、一种生意模式是否适应你所在地区的发展，你就要深入调查一下市场需求与趋势，结合当地消费、自身能力等来决定你的投资项目，不能没有目的盲目投资。做市场就是做趋势，要做就做那些投资小见效快，可塑性强、市场潜力大、有可开发性的行业。

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13、卖产品不如卖模式，这么说是不是有点成功学企业培训班的感觉？但事实就是如此，你自己是老板，你知道怎么卖酒，你总结出来123然后你告诉下属借用下你成功的方法和技巧，让他们少走弯路，适当的时候还能点化下。甚至招了个小白，你都能自信地告诉他，“我说你听,你说我听,我做你看,你做我看”的道理。

14、为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培

15、俗话说烟是桥，酒是路，无烟无酒情来凑。做好感动人心的产品，在加上一颗真诚的心比什么都重要！

16、这个阶段我们也可以叫做中国葡萄酒市场的普及阶段，中国白酒市场的进阶阶段。市场需要什么酒？各种酒都需要，主流是优质流行的易饮型酒。

17、看你是做通路客户还是负责超市了通路只要饿客户搞好关系了解本人客户所负责地区的终端零售店这是最重要的。只要了解终端市场了，这样就不会被客户牵着鼻子走了，随时可以换客户。最好经常跟客户的车下去了解下其实不算累，了解终端客户的需求，和对本公司的看法，这样有利于更好的做好终端。负责超市这方面主要和主管搞好关系了，把本品牌的酒放在显眼的货价上。做活动的时候堆头最好要的大一点，价格嘛就和主管商量了。其实里面还有很多细节。需要自己慢慢体会拉，并不是本人一句2句就说的清楚了。当然这里指的超市是大型的，并不是路边小店了。上面所说是做销售的最基本的了，但是你提的问题不是多详细，或许你是做直销。

18、前面半个小时的沟通，大家有可能都很客气，都在打太极拳，在明确要走时，再给对方留出最后一次的提问机会，如果确有诚意合作的商业对象，都不会放过这个机会。因此这个问题的价值度很高，甚至可以说是他们当前最关心的问题。到此，你的拜访才算真正有所收获。

19、给我机会作最后决定，提供几个选择强化我的决定

20、销售人员的核心价值，除了客情就是陈列！

四、个人如何卖酒

1、“是啊，那谁也是，最后直接送医院，输液。”

2、每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动，寻求资助。

3、在感官鉴别酒类的真伪与优劣时，应主要着重于酒的色泽、气味与滋味的测定与评价。对瓶装酒还应注意鉴别其外包装和注册商标。在目测酒类色泽时，应先对光观察其透明度，并将酒瓶颠倒，检查酒液中有无杂质下沉，有无悬浮物等，然后再倒人烧杯内在白色背景下观察其颜色。

4、※欢迎关注！与数万同仁共同发展！

5、顾客会提出问题，如：“这种产品跟另一种产品有什么不同?”、“这种产品能不能适应我的某种需要?”、“你的产品这么多，哪一种更适合我?”等等，里面都包括了顾客想知道的信息。终端销售人员应该把自己的产品的优点和功能详细的介绍给顾客，并于此相同类的产品进行比较，切忌不得诋毁其他产品;

6、例顾客只是随便看看销售人员可以这样开始：“这是某某产品的专柜，新上市了某种新产品。”或“我们现在进行的是某某活动，”

7、我现在还不能立刻下决定!

8、通常，销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应;

9、品牌只是一个结果，是好产品加上好营销的结果。

10、(12)了解客户希望得到什么结果

11、其次是罚，此方面尽量向管理层倾向。处罚原因分为直接违规和间接错误，同样一个直接违规对管理层的处罚一定要比下属重，职位越高处罚越重，同样一个间接错误处理则相反。对管理而言，如果制度缺乏奖罚机制，那么有效性就会大打折扣，以人性、合理化为前提的奖惩制度不仅仅可以将销售人员行为约束在可控范围之内，甚至可以帮助其养成良好的职业习惯和素养。

12、商超应利用自己的专业技术，教授厂家堆头设计的技巧，使堆头发挥最大效应：

13、第产品作为销售的基本工具，最终一定要体现在价值上。所以，作为酒水产品，即便非常好，也不要总是抱着产品吹，因为酒不是功能性产品。而是要把产品以及品牌所能创造的新价值作为推动的核心诉求。

14、客户并不在意对你的拒绝

15、利用开放式问题了解客户的需求

16、喝酒这件事，对于销售人员来说再稀松平常不过了。就像是空气一样，自然而然的存在于我们周围。越是平常的事情，我们就越不会关注，但是并不是说它不重要。

17、企业管理制度不仅仅包括日常行为约束，还包含销售政策激励。奖罚需要分为两个层面来解释，首先是奖励，此项必须向基础人员倾斜，奖励项目多，金额可观，努力可得。

18、最后总是说，下次，不能再那么喝了。

19、淡季新品免进场费、提供位置更优越的堆头、增加货架陈列面、卖场的广播提示、更便捷的货款结算、相关费用的减免。

20、终端陈列怎么搞？必须记住9个字！

五、个人销售酒违法吗

1、将产品的优点与客户的需求连接起来。

2、小型酒水商贸公司的成与败：困扰公司的八个尴尬模式！

3、(2)“感觉——觉得——后来发现——”

4、S(Solution)解决方案——提供满意的，解决不满意的地方。

5、写到这里，读者不要以为做销售必须喝酒，自己不能喝酒就做不好业务，其实不然，做业务需要喝点酒活跃气氛，但喝酒真的不在于喝多少，下面我写一个不能喝酒的业务精英的例子。

6、来源|必须成长(ID：mustgrowth)

7、洋河终端陈列技巧全揭秘

8、终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。

9、不培训不派工。先不说培训重要性而是要明确一下不培训的直接后果：不培训员工缺导向，进而无法形成正确的企业价值观；不培训会形成不规范印象；不培训员工，无面对销售难题的话术很容易被多次拒绝而内心崩溃；不培训员工缺少技术手段而导致销售束手无策。

10、团购渠道：各大单位、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等等。

11、客户异议：没时间。

12、一位先生带着儿子来买球衣。他们在柜台前还没开口，营业小姐就微笑着迎上去：“你们好，是买一套球衣吧？”

13、人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。

14、一个是，销售自己是否能hold住。什么意思呢？有的人喝多了就消停了，还有的人喝多了喜欢闹腾。前者还好，如果是后者，可能造成一些无法挽回的后果。有句歌词说，酒喝多了话就比平常时候多。老话说，言多必失。这时，在酒精的作用下，对思考和语言的控制能力在下降，销售人员很有可能在甚至不自知的情况下说错了什么，到最后，失败都不知道失败到哪里了。更有甚者，我曾经听说过更极端的例子。有个销售请客户吃饭，最后把自己喝多了，耍酒疯，跑出去在客户的车顶上跳舞。然后，就没有然后了……

15、▲不要说“很便宜”，要说“很经济”

16、是否还有其他与此相适应或相关联的必要表述

17、它善于“文案植入”方式，将目标消费者有意思的话题与“江小白”酒紧密联系，比如，它那个性化的宣传语“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”、“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”等，它以目标人群的语言方式，不断地引起目标消费者共鸣。

18、业务员：你会开发空白网点吗？

19、貌似这东西推广很费劲吧，不是说你是纯粮就好卖，因为市场上纯粮酒太多了，喝酒喝的是文化，不只是说好喝就行，总之你得要占上一项，比如你贴牌挂靠名牌酒厂旗下，或者有大财团参与进来主导，创造出一种方式，线上线下疯狂打广告，也有效果，没有一定的资本，就想弄个作坊做点酒卖的话，不好弄

20、没客情，就不要干销售了！市场越淡，越要按此办法一步步干！

六、个人销售酒的方式方法

1、例销售人员：“您需要某某吗?”

2、先生经提示后觉得多买些凑成一套也不错，于是多买了汗衫、长袜。

3、一堆销售聚在一起，喝酒，是一个永恒的话题。酒场如江湖，有数不尽的英豪与传说，如同百晓生的兵器谱一般，人们总在谈论着榜上榜下的那些逸闻趣事。